IL VERO TRAINING ACCELERATO DI GLOBAL ACCOUNT MANAGEMENT

Oggi abbiamo davvero una bella notizia per te!

 

Apprenderai come superare l'indifferenza dei buyer distratti

  • Sviluppando un approccio di vendita che si basa sulle priorità

  • Semplificando le scelte difficili con un processo ed un linguaggio comune

  • Utilizzando una tecnologia di analisi del Cliente e dell’opportunità e applicarla al caso reale

  • Identificando i key stakeholders per comprendere il loro processo decisionale e influenzarlo

  • Utilizzando l’intervista motivazionale anche in situazioni impreviste

  • Pianificando incontri con il Cliente incentrati a chiudere riducendone le resistenze

  • Comprendendo il processo di acquisto e identificare le aree per superare la concorrenza

  • Sviluppando un action plan concreto su un proprio account facendo pratica fin dal primo giorno

  • Pianificando una strategia competitiva e comportamentale con tutti gli stakeholders

  • Facendo percepire al cliente la prospettiva generale con azioni e un linguaggio tecnicamente efficaci

Il Motore per il Tuo Successo

Una metodologia di blended learning by doing (pratica pratica e ancora pratica...) con focus su: capacità, conoscenze e risultati.

Ecco uno stralcio della testimonianza di Bob Bowman allenatore di Micheal Phelps sulla sua filosofia di coaching:

"La mia filosofia di coaching è creare un ambiente in cui il successo è inevitabile,

dove gli atleti hanno la possibilità di alimentarsi con il training fisico, psicologico e

con la preparazione emotiva di cui hanno bisogno"

Questa è la filosofia di coaching che ispira PRIME SELLING™ 

Oppure Scarica la scheda tecnica ora

PRIME SELLING™ ti prepara con: 

Strumenti: ti forniamo gli strumenti, i manuali e una struttura consistenti, in modo da rendere semplice applicare le skill a una situazione complessa come la  vendita. In particolare il software Darpa Engine ti aiuterà nel processo decisionale.

Sistema di apprendimento olistico: la modalità di erogazione è svolta in presenza o in virtuale. Sarai immerso in simulazioni di vendita e comportamentali con buyer reali che sono i giudici della performance.

Struttura dei meeting originale: gli incontri di vendita hanno una struttura che è originale di DARPA Consulting e che abbiamo appositamente sviluppato per replicare la situazione competitiva, gli stimoli, l’adrenalina e le sensazioni di trionfo di una vendita reale.

Action Learning: analizziamo le reali opportunità e utilizziamo gli strumenti appresi per aumentare le percentuali di vittoria.

Processo: è la parola chiave per assicurare che il tuo gruppo abbia successo e, quindi, facciamo uso del processo flessibile DARPA, in grado di adattarsi sia all’attività di farming che a quella di hunting.

I posti sono limitati

Iscriviti al Blog

© 2020 by DARPA Consulting Srl           Via Tiziano 32 - 20145 Milano Italy

+39 0282396709

info@darpa.consulting

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn

Cap.Soc. € 15.000,00 i.v.

CF e P.IVA 11217410965

Iscrizione CCIAA/NREA MI-2588310