TRAINING ACCELERATO DI GLOBAL SALES MANAGEMENT

Oggi abbiamo davvero una bella notizia per te!

 

Sei pronto a trasformare la tua vita in soli 2 giorni?

Sì, hai capito bene. In soli 2 giorni, 48 ore. E ci riusciremo insieme nel TRAINING PRATICO in Live Streaming PRIME SELLING™, che abbiamo pensato per te grazie allo studio delle più moderne tecniche scientifiche per la generazione di new business e a migliaia di ore di esperienza nella vendita a multinazionali e ad aziende familiari.

 

PRIME SELLING™  

Via dai problemi e Verso la crescita

Oggi è fondamentale prendere decisioni con lucidità e chiarezza, è fondamentale sapere esattamente come muoversi in scenari così complessi ed è fondamentale avere a propria disposizione i migliori strumenti per affrontare con successo qualsiasi sfida.

I nostri dati parlano chiaro. Applicando gli algoritmi che abbiamo studiato e testato nel corso degli anni, si registra un incremento delle vendite significativo.

La maggior parte dei corsi oggi disponibili sul mercato raccontano più o meno le stesse cose. Il rischio è quello di sentire e proporre cose già sentite più volte.

DARPA CONSULTING, invece, mette in campo percorsi nuovi con idee innovative, studiati per il momento che stiamo attraversando e per il futuro.

Non è il solito corso: è un training pratico

Permette di pianificare incontri con il Cliente centrati a ridurre le sue resistenze, motivandolo alla scelta, attraverso la comprensione profonda del processo di acquisto e delle aree da valorizzare per battere i concorrenti.

 

Ti allena ad utilizzare piccole spinte comunicative (nudges) efficaci per facilitare la decisione di acquisto da parte di tutti i clienti, facendo loro percepire la prospettiva generale con un linguaggio che abbia visione ed azioni efficaci.

Potrai quindi gestire il prezzo di vendita mantenendo il Cliente soddisfatto.

Ecco un breve webinar dove vedrai una delle tante modalità con cui PRIME SELLING™ ti insegna a controllare le richieste di sconto sul prezzo. 

Superare l'ostacolo del prezzo
Le Pretese di prezzo

Vuoi essere un vincente?

Hai bisogno delle competenze degli Imprenditori e dei Top Manager

Perchè Imprenditori di successo e Top Manager sono in grado di produrre nuovo business vendendo dove sembra impossibile? La risposta è semplice, hanno due caratteristiche che allenano di continuo: sanno come decidere e sanno come influenzare gli altri mantenendo l'interesse verso le loro proposte.

Il Training PRIME SELLING™ spiega le regole nuove da applicare nel campo della vendita in situazioni complesse, e in particolare analizza quelle che aiutano le persone – i commerciali - a prendere le decisioni giuste per ottenere i risultati migliori.

Si tratta di conoscenze note in campo scientifico che solo ultimamente vengono applicate al mondo delle vendite.

Chi ha già potuto sperimentarne l’applicazione, concorda che è rivoluzionaria.

Ora solo tu puoi capire come applicarle alla tua vita professionale.

 

PRIME SELLING™ ti offre un metodo per acquisire le competenze decisionali di Imprenditori e Top Manager e, quindi, identificare i principali portatori di interesse per influenzare il loro processo decisionale.

Se anche tu vuoi essere un vincente, allora solo tu sai quanto sia importante mantenere l’interesse dei clienti perché questo significa che avranno fiducia nelle tue proposte. 

Già sento che mi poni la prima domanda 

“A quanti clienti può portare vantaggio che io sia capace di decidere e influenzarli come un imprenditore?"

A molti. Prova per un attimo a metterti dalla loro parte. Pensa a quanto sarebbe più semplice per il tuo Cliente se si sentisse proporre delle soluzioni che riducono la percezione dei suoi rischi e soddisfano le sue priorità.
 
E quindi ti svelo un segreto
 
Con il workshop potrai aiutare i tuoi clienti a ridurre i rischi e soddisfare i bisogni e questo aumenterà automaticamente le vendite perché desterai il loro interesse.

Frequenta oggi i nostri corsi e le nostre sessioni di coaching - anche on line - per apprendere le procedure più importanti da utilizzare.

 

Scoprirai un mondo di nuove possibilità straordinarie.

Apprenderai come superare l'indifferenza dei buyer distratti

  • Sviluppando un approccio di vendita che si basa sulle priorità

  • Semplificando le scelte difficili con un processo ed un linguaggio comune

  • Utilizzando una tecnologia di analisi del Cliente e dell’opportunità e applicarla al caso reale

  • Identificando i key stakeholders per comprendere il loro processo decisionale e influenzarlo

  • Utilizzando l’intervista motivazionale anche in situazioni impreviste

  • Pianificando incontri con il Cliente incentrati a chiudere riducendone le resistenze

  • Comprendendo il processo di acquisto e identificare le aree per superare la concorrenza

  • Sviluppando un action plan concreto su un proprio account facendo pratica fin dal primo giorno

  • Pianificando una strategia competitiva e comportamentale con tutti gli stakeholders

  • Facendo percepire al cliente la prospettiva generale con azioni e un linguaggio tecnicamente efficaci

Il Motore per il Tuo Successo

Applicherai una metodologia di blended learning by doing (pratica pratica e ancora pratica...) con focus su: capacità, conoscenze e risultati.

Ecco uno stralcio della testimonianza di Bob Bowman allenatore di Micheal Phelps sulla sua filosofia di coaching:

"La mia filosofia di coaching è creare un ambiente in cui il successo è inevitabile,

dove gli atleti hanno la possibilità di alimentaris con il training fisico, psicologico e

con la preparazione emotiva di cui hanno bisogno"

Questa filosofia di coaching ispira PRIME SELLING™ 

Oppure Scarica la scheda tecnica ora

PRIME SELLING™ ti prepara con: 

Strumenti: ti forniamo gli strumenti, i manuali e una struttura consistenti, in modo da rendere semplice applicare le skill a una situazione complessa come la  vendita. In particolare il software Darpa Engine ti aiuterà nel processo decisionale.

Sistema di apprendimento olistico: la modalità di erogazione è svolta in presenza o in virtuale. Sarai immerso in simulazioni di vendita e comportamentali con buyer reali che sono i giudici della performance.

Struttura dei meeting originale: gli incontri di vendita hanno una struttura che è originale di DARPA Consulting e che abbiamo appositamente sviluppato per replicare la situazione competitiva, gli stimoli, l’adrenalina e le sensazioni di trionfo di una vendita reale.

Action Learning: analizziamo le reali opportunità e utilizziamo gli strumenti appresi per aumentare le percentuali di vittoria.

Processo: è la parola chiave per assicurare che il tuo gruppo abbia successo e, quindi, facciamo uso del processo flessibile DARPA, in grado di adattarsi sia all’attività di farming che a quella di hunting.

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