Performance Selling PRO
Il VERO TRAINING ACCELERATO DI NEURO ACCOUNT MANAGEMENT

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Non è il solito corso: è un training pratico

 

Il più efficace e innovativo short workshop in Sales Development perché i partecipanti si allenano in vendite reali sostenuti dalle più moderne best practices della tecnologia di DARPA Consulting.

Permette di pianificare incontri con il Cliente centrati a ridurre le sue resistenze, motivandolo alla scelta, attraverso la comprensione profonda del processo di acquisto e delle aree da valorizzare per battere i concorrenti.

Ti allena ad utilizzare piccole spinte comunicative (nudges) efficaci per facilitare la decisione di acquisto da parte di tutti i clienti, facendo loro percepire la prospettiva generale con un linguaggio che abbia visione ed azioni efficaci.

Potrai quindi gestire il prezzo di vendita mantenendo il Cliente soddisfatto.

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IL PERCORSO DI UNA VENDITA È UNIVERSALE

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IL PROCESSO DARPA LO RENDE SEMPLICE

Utilizzerai la nostra tecnologia di apprendimento per la vendita è unica perché è in grado di riprodurre la situazione della vendita reale e farla sperimentare ripetutamente ai partecipanti in modo che riescano a trasformare in automatismi le tecniche più efficaci. Questo è il motivo per cui il 70% del tempo è dedicato alla pratica e il 30% alla teoria

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Teoria                                Pratica

Performance Selling PRO 
La scelta di efficacia

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Popolazione Target

  • Account Manager o Sales Account che necessitano uno scale-up delle proprie skill in modo da chiudere più vendite

  • Professionals che hanno cambiato settore merceologico

Cosa mi porto in azienda

La formazione è strutturata per sviluppare le skill per formulare proposte che modifichino la percezione del cliente.

La capacità di parlare a tutta l’organizzazione cliente come sostenitore di consulenza e formazione per il cliente. Influendo così su tutti gli attori coinvolti nel processo di vendita e quindi essendo promotori di una chiusura dell'accordo più rapida.

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OBIETTIVI DELLA FORMAZIONE

I partecipanti apprenderanno come:

  • sviluppare un approccio di vendita che si basa sulle priorità

  • semplificare le scelte difficili con un processo ed un linguaggio comune

  • utilizzare modello di analisi del Cliente e dell’opportunità e applicarlo al caso reale

  • utilizzare l’intervista motivazionale anche in situazioni impreviste

  • pianificare ed agire incontri con il Cliente incentrati a chiudere riducendone le resistenze

  • far visualizzare al cliente la prospettiva generale con azioni e un linguaggio tecnicamente efficaci.

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CONTENUTI DEL TRAINING

  • PREPARAZIONE strutturata per generare influenza con il BBPT (Behavioural Buyer Persona Template)

  • La REGOLA DEL ROSSO E DEL VERDE© nel new business

  • Gestione delle reazioni e stato emotivo

  • Linguaggio assertivo e LINGUAGGIO EFFICACE

  • L’allenamento dell’ASCOLTO ATTIVO attraverso il feedback

  • Il DISALLINEAMENTO automatico nostro e del cliente

  • Il PRIMING per influenzare il cliente verso le nostre proposte

  • Lo STORY TELLING per rispondere alle domande o gestire le obiezioni

  • le TECNICHE DI CHIUSURA

  • l’utilizzo DELL’EMPATIA

  • Prevenire le OBIEZIONI

  • Due CASI DI VENDITA simulati in situazione realistica