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Dicono che DARPA Prime SellingTM è il più innovativo

corso di Global Account Management e New Business

I valori concreti per te 

    Prime Selling

Perché supporta i sales manager che vogliono team pronti a chiudere i migliori accordi con interlocutori di ogni livello, a cogliere le opportunità celate, scavando all’interno dell’organizzazione e sviluppare un network di sponsor, semplificando le scelte difficili con un processo comune;

ma anche perché applica una tecnologia di analisi del Cliente alle situazioni più complesse per procedere con scelte pragmatiche massimizzando l’investimento.

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Prime Selling™ offre un metodo per acquisire le competenze decisionali di imprenditori e top performer e, quindi, identificare i principali portatori di interesse per influenzare il loro processo decisionale attraverso l’intervista motivazionale.

 

Permette di pianificare incontri con il Cliente centrati a ridurne le resistenze, motivandolo alla scelta, attraverso la comprensione profonda del processo di acquisto e delle aree da valorizzare per battere i concorrenti.

 

Infine, allena ad utilizzare pungoli efficaci per facilitare la decisione di acquisto da parte di tutti  i portatori di interessi, facendo loro percepire la prospettiva generale con un linguaggio che abbia visione ed azioni efficaci.

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È un detto comune che non è possibile portare «uno stesso abito per tutte le stagioni» e, quindi, Prime SellingTM è un modello di sales training che utilizza i principi universali del comportamento umano, frutto dello studio della letteratura scientifica, per modulare le risposte alle mutevoli condizioni di mercato.

 

Prime SellingTM è anche il risultato dell’osservazione di circa mille meeting di vendita e 2400 ore di attività, che hanno coinvolto 1600 persone nel corso di oltre venti anni.

A questa parte sperimentale si aggiunge lo studio critico delle più recenti modellistica e letteratura scientifiche. Tutto questo costituisce le fondamenta di evidenze necessarie per selezionare quelle skills di Account Manager e vendita che sono più efficaci a generare risultati altamente riproducibili.

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