Business Booster PRO
Dicono che DARPA Business Booster PRO™ è il più innovativo corso di Global Account Management e New Business

terra.jpg

Via dai problemi e Verso la crescita

Oggi è fondamentale prendere decisioni con lucidità e chiarezza, è fondamentale sapere esattamente come muoversi in scenari così complessi ed è fondamentale avere a propria disposizione i migliori strumenti per affrontare con successo qualsiasi sfida ci aspetti.

I nostri dati parlano chiaro. Applicando gli algoritmi che abbiamo studiato e testato nel corso degli anni, si registra un incremento delle vendite significativo.

La maggior parte dei corsi oggi disponibili sul mercato, raccontano più o meno le stesse cose. Il rischio è quello di sentire e proporre cose già sentite più volte.

DARPA CONSULTING, invece, mette in campo percorsi nuovi con idee innovative, studiati per il momento che stiamo attraversando e per il futuro. 

Un corso di Global Account Management e strategia di vendita Manageriale perché ti supporta a chiudere i migliori accordi con interlocutori di ogni livello, a cogliere le opportunità celate, scavando all’interno dell’organizzazione cliente e sviluppare un network di sponsor, semplificando le scelte difficili con un processo comune.

Lavorare come account manager significa applicare una metodologia di analisi del Cliente alle situazioni più complesse per procedere con scelte pragmatiche massimizzando il ritorno dell’investimento in tempo.

Il processo di formazione di Prime Selling Level 2 contribuisce a questo obiettivo perché è il risultato dell’osservazione di circa mille meeting di vendita; un'esperienza unica che è stata integrata nella teoria e nella selezione delle skill più efficaci a produrre risultati immediati.

Immagine2.png

Hai bisogno delle competenze degli Imprenditori e dei Top Manager

 

Perchè Imprenditori di successo e Top Manager sono in grado di produrre nuovo business vendendo dove sembra impossibile? La risposta è semplice, hanno due caratteristiche che allenano di continuo: sanno come decidere e sanno come influenzare gli altri mantenendo l'interesse verso le loro proposte.

Il Training Business Booster PRO™ spiega le regole nuove da applicare nel campo dello sviluppo commerciale di ogni Account Manager senior in situazioni complesse, e in particolare analizza quelle che aiutano le persone – i commerciali - a prendere le decisioni giuste per ottenere i risultati migliori.

Si tratta di conoscenze note in campo scientifico che solo ultimamente vengono applicate al mondo commerciale.

Chi ha già potuto sperimentarne l’applicazione, concorda che è rivoluzionaria.

Ora solo tu puoi capire come applicarle alla tua vita professionale per identificare i principali portatori di interesse e influenzare il loro processo decisionale.

Immagine6.jpg

Apprenderai come superare l'indifferenza dei buyer distratti 

 

OBIETTIVI DELLA FORMAZIONE

I partecipanti apprenderanno come:

  • Sviluppare un approccio di vendita che si basa sulle priorità

  • Semplificare le scelte difficili con un processo ed un linguaggio comune

  • Utilizzare una tecnologia di analisi del Cliente e dell’opportunità e applicarla al caso reale

  • Identificare i key stakeholders per influenzare il loro processo decisionale

  • Utilizzare l’intervista motivazionale anche in situazioni impreviste

  • Pianificare ed agire incontri con il Cliente incentrati a chiudere

  • Comprendere il processo di acquisto e identificare le aree per superare la concorrenza

  • Sviluppare un action plan concreto su un proprio account con pratica fin dal primo giorno

  • Pianificare strategia competitiva e comportamentale con tutti gli stakeholders

  • Far visualizzare al cliente la prospettiva generale con azioni e un linguaggio tecnicamente efficaci

esercizi.jpg
Immagine7.jpg

Teoria                                Pratica

Popolazione Target

Senior & National Account Manager, Sales Manager che vogliono dare una struttura ed un linguaggio efficace alla propria Direzione Commerciale

 

Cosa mi porto in azienda

Le strategie dei buyer i fattori su cui intervenire per vincere la concorrenza.

Un approccio olistico alla gara di appalto che opera sui fattori chiave.

Le skill per formulare proposte che modifichino la percezione del cliente basate su un processo di preparazione strutturato.

La capacità di parlare a tutta l’organizzazione cliente, comunicando efficacemente con tutti gli attori coinvolti nel processo di vendita e quindi di accelerare la chiusura.

CONTENUTI: CONSULENZA E FORMAZIONE

  • PREPARAZIONE strutturata per generare influenza con il BBPT (behavioural buyer persona template)

  • La REGOLA DEL ROSSO E DEL VERDE© nel new business

  • PROSPECT THEORY nella pratica quotidiana

  • Il MODELLO DECISIONALE dell’Attrattività Cliente ed uso del Software di de-biasing

  • STRUTTURE DI ACQUISTO e relazioni tra le Funzioni

  • Il SISTEMA PERCETTIVO UMANO e interazione B2B

  • Gestione delle REAZIONI E STATO EMOTIVO

  • Linguaggio ASSERTIVO E LINGUAGGIO EFFICACE

  • L’allenamento dell’ASCOLTO ATTIVO attraverso il feedback

  • Come gestire gli incroci dell’IO che producono DISALLINEAMENTO automatico con il cliente

 

  • Il PRIMING per influenzare il cliente verso le nostre proposte (tecnica proprietaria)

  • Lo STORY TELLING per rispondere alle domande o gestire le obiezioni

  • Design di UN’ARCHITETTURA DI INFLUENZA

  • STRATEGIE DEI BUYER e strategie di contrasto

  • POTERE delle domande efficaci nel controllo

  • le TECNICHE DI CHIUSURA

  • l’utilizzo DELL’EMPATIA

  • Prevenire le OBIEZIONI

  • Cinque CASI DI VENDITA simulati in situazione realistica

Il Motore per il Tuo Successo

Una metodologia di blended learning by doing (pratica pratica e ancora pratica...) con focus su: capacità, conoscenze e risultati.

Ecco uno stralcio della testimonianza di Bob Bowman allenatore di Micheal Phelps sulla sua filosofia di coaching:

"La mia filosofia di coaching è creare un ambiente in cui il successo è inevitabile,

dove gli atleti hanno la possibilità di alimentarsi con il training fisico, psicologico e

con la preparazione emotiva di cui hanno bisogno"

Questa è la filosofia di coaching che ispira PRIME SELLING™ 

Oppure Scarica la scheda tecnica ora