Performance Account PRO
è un training di sales management pragmatico perché il lavoro dell'Account Manager decisionale è quello di saper riconoscere quanto è attrattiva ogni singola opportunità e saper gestire una gara per vincere

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 L'Account Manager  Professionale 
  

Nella maggior parte delle organizzazioni l'Account Manager non ha a disposizione strumenti per rispondere a domande quali: come distribuisco i miei sforzi sui clienti assegnati con il tempo che ho a disposizione? Come introduco i nuovi prodotti/soluzioni che mi si chiede di proporre? Come tengo fuori la concorrenza quando si viene a discutere di prezzo? Come presento al mio manager l’importanza di un’opportunità per ottenere il mio incentivo? Come e, posso vincere una gara? 

Questi sono i cinque dilemmi di ogni account manager.

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Performance Account PRO™ mette l’Account Manager nelle condizioni di poter rispondere ai cinque dilemmi e liberare tempo strategico attraverso le più importanti competenze chegli faranno trovare nuove consapevolezze nell'utilizzare le skill più efficaci.

OBIETTIVI DELLA FORMAZIONE:

Apprendere dai nostri professionisti certificati:

  • l'utilizzo costante di processo decisionale oggettivo, supportato anche dal nostro software, che stabilisce il valore che potrai estrarre rispetto alla percezione di interesse del Cliente;

  • Stabilire le priorità rispetto a quelle che sono richieste concorrenti da più clienti (dove focalizzo i miei sforzi per raggiungere il mio budget?) 

  • come stimare le probabilità di successo in modo da poter costruire  un efficace report di intervento per il tuo manager

  • quale strategia sta implementando il cliente e su quali aree poter intervenire per minimizzare i rischi creati dalla concorrenza e vincere la gara

  • Quale strategie implementare sul proprio portafoglio di clienti in modo da raggiungere gli obiettivi aziendali 

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Decision Account Manager scelta di efficacia

 

Il corso Performance Account PRO è il risultato dell’osservazione di circa mille meeting di vendita e 2400 ore di attività, che hanno coinvolto 1600 persone nel corso di oltre venti anni.

Questa esperienza ci ha rivelato che la maggior parte del tempo di ogni Account Manager è concentrato su un numero elevato di opportunità che seguono il principio di Pareto: l'80% delle opportunità produce solo il 20% del risultato - tanto lavoro per niente.

Con Performance Account PRO imparerai a evitare le opportunità che valgono solo il 20% del tuo risultato e apprenderai ad andare verso il 20% delle opportunità che ti portano l'80% del tuo incentivo.

Proprio perché piccoli cambiamenti significativi nel modo di gestire le opportunità sono in grado di produrre risultati importanti, il corso Performance Account PRO è stato  progettato come un modello di Account Management esperienziale, focalizzato su di te, su tutto ciò che può fare la differenza per il tuo risultato finale.

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