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Virtual DARPA Decision Selling™è un metodo di

Account Management pragmatico e tecnologico 

 I valori concreti  per te 

    Decision Selling

Virtual perchè erogato in modalità virtuale e quindi non più tempo e soldi persi nel raggiungere le sale meeting. Pragmatico perché si basa sull’utilizzo della Behavioural Science che genera più confidenza nella gestione del cliente e decisioni di acquisto riproducibili.

 

Come distribuisco i miei sforzi sui clienti assegnati con il tempo che ho a disposizione? Come introduco i nuovi prodotti/soluzioni che mi si chiede di proporre? Come tengo fuori la concorrenza quando si viene a discutere di prezzo? Come presento al mio manager l’importanza di un’opportunità per ottenere il mio incentivo?

 

Questi sono i quattro dilemmi di ogni account manager.

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Decision Selling™ mette l’Account Manager nelle condizioni di poter rispondere ai quattro dilemmi e liberare tempo strategico per se er per il proprio Sales Manager attraverso le più importanti competenze che ti faranno trovare nuove consapevolezze nell'utilizzare le skill più efficaci.

 

Apprenderai dai nostri professionisti certificati:

  • il processo decisionale supportato da BBPT (Behavioural Buyer Persona Template) e da DARPAEngine™ che stabilisce il valore rispetto alla percezione di interesse del Cliente; 

  • gli elementi di dialogo efficace, tecnicamente influente, che utilizzano lo story telling;

  • come stimare la stima la probabilità di successo in modo da poter presentare un efficace report di intervento per il tuo manager

  • i trucchi dell'imprenditore di successo e come replicarli 

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Decision Selling scelta di efficacia

Oppure Scarica la scheda tecnica ora

 

Il corso Decision Selling è il risultato dell’osservazione di circa mille meeting di vendita e 2400 ore di attività, che hanno coinvolto 1600 persone nel corso di oltre venti anni.

Questa esperienza ci ha rivelato che la maggior parte del tempo di ogni Account Manager è concentrato su un numero elevato di opportunità che seguono il principio di Pareto: l'80% delle opportunità produce solo il 20% del risultato - tanto lavoro per niente.

 

Con Decision Selling imparerai a evitare le opportunità che valgono solo il 20% del tuo risultato e apprenderai ad andare verso il 20% delle opportunità che ti portano l'80% del tuo incentivo.

 

Proprio perchè piccoli cambiamenti significativi nel modo di gestire le opportunità sono in grado di produrre risultati importanti, il corso Decision SellingTM è stato  progettato come un modello di Account Management esperienziale, focalizzato su di te, su tutto ciò che può fare la differenza per il tuo risultato finale.